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剖析花期微整平台崛起的市场内在原因

来源于:网络2018-11-23 16:33编辑:vdoer
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----揭秘花期共享医美平台

无论是医美界还是普通的医美消费者,对于迅速崛起的花期医美平台都怀有很多的好奇和惊诧,更是对花期的营销模式掀起讨论的浪潮。黑格尔说:存在就是合理的。每一个平台的崛起都有其深刻的市场原因。

首先医美很多人以为是暴利行业,那么我们来看一组数据。目前新三板上市的整形医院共有11家,我们选择其中的9家来看下数字,2017年上半年平均利润率只有5.47。

看完数据,你还会认为医美是暴利行业吗?还有降价的空间吗?事实就是很多的行业表面都是暴利,但没有降价的空间。譬如眼镜、咖啡、奶茶,表面哪个不是暴利?但不会降价。这是因为成本不是只是由材料成本构成,还有人员成本、昂贵的店租,当然最大的费用是广告费。中国前五名的整形医院,每年都霸占了竞价排行版,都是上亿的广告费投入。因此这个行业的市场就给共享平台提供了巨大的市场机会。共享的本质就是减少中间环节,降低运行成本,让消费者同时变成合伙人即消费商。

下图是北京某连锁整形医院的推广费用,这是全中国90%大型医美机构的缩影,我们可以看到虽然单月的营收做到了1600万,但是其中竟然有46.9%用于市场营销!羡慕搜索引擎竞价广告一分钟…

一切都一目了然了,花期微整平台整合线下医院资源,在短短时间内二年时间内就异军突起,会员成千上万,受到普通消费者、美业从业者、普通创业者的青睐,都是基于行业的特性。我们将传统医美营销的痛点和花期营销模式的优势加以对比,就知道花期微整平台火爆背后的真正原因。

普通医美消费者

传统营销痛点                     花期医美优势

痛点一:自行上门,价格不透明。    优势一:套餐明示,价格清晰。

痛点二:消费完走人,再无关系。   优势二:加入会员,共享经济。

痛点三:被人介绍,被拿提成。      优势三:公开模式,公平对待。

痛点四:事后知道,感情破裂。        优势四:事前告知,形成团队。

美业从业人员

痛点一:客户流失 无忠诚度         优势一:形成团队  共同利益

痛点二:私下介绍 提心吊胆         优势二:公开透明  持续发展

痛点三:深怕丢单 劳心劳肺         优势三:讲究诚信  专人跟踪

痛点四:散户小户 医院怠慢         优势四: 集中会员 统一服务

普通创业者

痛点一:缺乏资金 风险巨大         优势一:轻松创业 资金支持

痛点二:荆棘密布 孤立无援         优势二:团队作战 互帮互助

痛点三:传统行业 举步维艰         优势三:时代风口  火爆行业

痛点四:自造小船 风雨飘摇         优势四:汪洋大海  尽情驰骋

综上分析,每一个项目的成功都有其深刻的市场原因,成功者往往就是看到行业一个细小的机会,并在模式上加以创新,同时在行业的产业链中兼顾各方利益、分配相对公平,这样的合作才能持续长久、才能健康发展。

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